売り出されている住宅が人気だと、複数の購入希望者から購入申し込みを受けている場合もあります。
そのような場合、売主の方はどのように優先順位を決めているのでしょうか。
今回は、住宅の購入申し込みにおける優先順位の決まり方や売主がどう判断するのか、気に入った住宅を購入するために必要な工夫についてご紹介します。
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住宅の購入申し込みにおける優先順位の決まり方
住宅の購入申し込みは、買付証明書の提出によっておこなわれます。
買付証明書とは、購入希望者の氏名や連絡先、購入代金の希望金額や引渡し日などの希望条件が書かれている書類です。
多くの場合、買付証明書は先着順に処理されるため先んじて提出すればするほど有利になります。
一方で、購入申し込みの優先順位の決め方には明確なルールはありません。
そのため、売主の考え方や買付証明書に記載された内容など、状況によって優先順位の決め方は変化します。
早く提出したからと言って必ずしも希望の住宅を購入できるとは限らない点に注意が必要です。
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住宅の購入申し込みに対する売主の考え方
売主としてはなるべく良い条件で住宅を売却したいと考えており、複数の購入申し込みが届くような人気の住宅であればなおさらです。
そのため、そのような住宅の売主は単なる先着順ではなく、別の優先順位の決め方を設けている場合があります。
たとえば、自分が決めた売り出し価格に対して値引きを提案しているような買付証明書は早く提出されていても優先順位が下がる場合がほとんどです。
確実に売買契約を成立させるため、住宅ローンの事前審査に通っていない購入希望者も避けられる可能性があります。
また、引渡しまでに考え直す期間を持たれないよう、引渡しまでのスケジュールがタイトな希望者を選ぶ傾向にあるのです。
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希望する住宅を購入するためには
ほしいと感じた住宅を購入するためには、売主にとって魅力的な買付証明書を提出する必要があります。
優先順位は売主の判断によって決まるため、値下げ交渉や間延びしたスケジュールなど、売主が嫌がる条件は避けるべきでしょう。
また、先に住宅ローンの事前審査を受けて通過できていれば、売主を安心させられて優先順位が高まります。
購入に際して条件を設けたい場合も、売主との交渉で変更できる条件を明示しておくことが大切です。
さらに、住宅ローンではなく現金で支払う方が優先順位が高まる傾向にあります。
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まとめ
住宅の購入申し込みにおける優先順位は概ね先着順に決まりますが、売主によっては独自の基準を設けている場合もあります。
売主は少しでも良い条件で住宅を売却したいため、売主にとって不利な条件を提示すると優先順位を下げられやすいです。
売主がどのような希望を持っているかを考えながら、交渉の余地を残すと良いでしょう。
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